第一天，丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人張海松首先致歡迎辭并介紹了丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視與投入，并分享了與經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的未來(lái)合作與展望。從全球視角，分享了發(fā)達(dá)國(guó)家、新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和全球制造業(yè)市場(chǎng)信息?；谌蚝暧^經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，他認(rèn)為傳統(tǒng)應(yīng)用需求不振，新興應(yīng)用出口增長(zhǎng)但增速有所減緩。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能偏弱，但2024年基建投資將繼續(xù)增長(zhǎng)。最后他分享了2023年的閃光點(diǎn)和2024年目標(biāo)及關(guān)鍵增長(zhǎng)領(lǐng)域。他希望經(jīng)銷(xiāo)商能夠把握機(jī)遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)共同發(fā)展壯大。

丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)中國(guó)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)曾斌分享了中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。從驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)、有力支持和渠道卓越三個(gè)維度，詳細(xì)闡述了如何達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑和考慮。同時(shí)他又介紹了經(jīng)銷(xiāo)熱點(diǎn)項(xiàng)目的成功案例并分享了從項(xiàng)目中汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，得到了與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商代表的高度認(rèn)同和積極響應(yīng)。

中國(guó)應(yīng)用工程部門(mén)負(fù)責(zé)人李俊和ISD 負(fù)責(zé)人邵海燕分別對(duì)中國(guó)應(yīng)用工程部門(mén)的職責(zé)和定位進(jìn)行介紹，如何從概念到產(chǎn)品的過(guò)程中，為客戶(hù)提供有價(jià)值的解決方案。從經(jīng)銷(xiāo)商的需求出發(fā)，有三種層次的解決方案，即丹佛斯為經(jīng)銷(xiāo)商提供解決方案、丹佛斯和經(jīng)銷(xiāo)商合作提供解決方案以及經(jīng)銷(xiāo)商自己提供解決方案。通過(guò)不同層次解決方案，不斷提升經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的能力，支持經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的成長(zhǎng)，與丹佛斯一起實(shí)現(xiàn)共同愿景。

商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳大國(guó)介紹了丹佛斯的數(shù)字化變革的兩個(gè)項(xiàng)目：ONE ERP系統(tǒng)和Product Store，它們是如何更好地支持客戶(hù)數(shù)字化體驗(yàn)以及給經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴帶來(lái)哪些價(jià)值等進(jìn)行詳細(xì)描述。最后他介紹了2024年市場(chǎng)活動(dòng)及熱點(diǎn)應(yīng)用等相關(guān)客戶(hù)聯(lián)合活動(dòng)。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部門(mén)高級(jí)經(jīng)理包晶晶介紹了丹佛斯為經(jīng)銷(xiāo)商提供的數(shù)字平臺(tái)的內(nèi)容和進(jìn)程。Power Source、Design Center、Product Store、Danfoss Learning等數(shù)字平臺(tái)改變了以往經(jīng)銷(xiāo)商和丹佛斯的商業(yè)互動(dòng)行為模式，從產(chǎn)品資料查詢(xún)下載、選型及工具、申請(qǐng)圖紙/物料號(hào)、下訂單、自助培訓(xùn)等多維度提升經(jīng)銷(xiāo)商的商務(wù)效率和客戶(hù)體驗(yàn)，從而更快更好地為最終客戶(hù)服務(wù)，為中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。

渠道管理團(tuán)隊(duì)高級(jí)渠道發(fā)展經(jīng)理董璐從什么是渠道管理和為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商渠道這兩個(gè)根本問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)價(jià)值曲線(xiàn)圖形象地為經(jīng)銷(xiāo)商闡述了應(yīng)如何平衡最終客戶(hù)當(dāng)前需求和理想需求，提升丹佛斯品牌價(jià)值。以渠道建立、授權(quán)&賦能&溝通、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估到渠道卓越為外循環(huán)。以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、提升渠道忠誠(chéng)度和能力、為渠道提供可靠及時(shí)的支持為內(nèi)循環(huán)。始終以中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略為核心，建立強(qiáng)有力的經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)明確了丹佛斯理想的經(jīng)銷(xiāo)商所應(yīng)具備的元素及丹佛斯能為經(jīng)銷(xiāo)商提供什么價(jià)值。

之后，丹佛斯各BU事業(yè)部：靜液壓、流體輸送、控制系統(tǒng)、創(chuàng)新孵化、工作裝置和Editron電氣化等負(fù)責(zé)人紛紛就團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)和關(guān)注應(yīng)用領(lǐng)域等多方面進(jìn)行了分享，并表達(dá)在2024年度雙方能繼續(xù)保持緊密配合和積極交流。

在第一天的最后的訪談環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商代表上海思延姬小成和徐州卓諾李圣分享了各自成功經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值銷(xiāo)售的感受，贏得了與會(huì)者的強(qiáng)烈反響和共鳴。丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人張海松和丹佛斯流體連接件副總裁陳現(xiàn)偉分別妙趣橫生地回答了主持人的眾多問(wèn)題，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)發(fā)展丹佛斯業(yè)務(wù)的信心。

最后全球經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售副總裁James Fitzgerald來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)為中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商打氣加油，他非常感謝中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商在過(guò)去幾年持之以恒地推廣丹佛斯產(chǎn)品，希望雙方繼續(xù)保持緊密合作和交流。

當(dāng)天晚宴上，丹佛斯為與會(huì)的精英、鉑金、特定客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商及授權(quán)服務(wù)伙伴頒發(fā)了授權(quán)證書(shū)和技術(shù)專(zhuān)家證書(shū)，我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商能取得這樣的成績(jī)感到高興。

會(huì)議的第二天上午，丹佛斯組織經(jīng)銷(xiāo)伙伴們參觀海鹽工廠和ADC（應(yīng)用研發(fā)中心），經(jīng)銷(xiāo)伙伴們都展示出了高度的積極性和濃厚的興趣。在參觀的各生產(chǎn)線(xiàn)的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)丹佛斯工廠的先進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備、整潔工廠環(huán)境和高質(zhì)量的管理和系統(tǒng)工具留下了深刻的印象；在參觀ADC的過(guò)程中，兩組經(jīng)銷(xiāo)商伙伴分別現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)了臂架式高空作業(yè)平臺(tái)和遠(yuǎn)程操控滑移裝載機(jī)。愛(ài)力集團(tuán)產(chǎn)品總監(jiān)王敏說(shuō)：“在剛登上高空作業(yè)車(chē)平臺(tái)上時(shí)心里有點(diǎn)忐忑，但實(shí)際卻是無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)。如果閉上眼睛或者假設(shè)沒(méi)有參照物的時(shí)候，在平臺(tái)上升和下降時(shí)，沒(méi)有明顯感覺(jué)到平臺(tái)在動(dòng)，很絲滑?！眳⒂^完工廠和ADC后，有經(jīng)銷(xiāo)商表示今后會(huì)帶領(lǐng)客戶(hù)再次拜訪，把高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品介紹給更多的客戶(hù)，繼續(xù)把丹佛斯品牌作為終身事業(yè)。

此次年會(huì)的成功舉辦，為經(jīng)銷(xiāo)商們提供了一個(gè)合作交流和達(dá)成共識(shí)的平臺(tái)，也為丹佛斯2024年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在“求卓越、創(chuàng)價(jià)值、共進(jìn)取、贏未來(lái)”的共識(shí)下，丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)和中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴一定會(huì)在2024年中創(chuàng)造更好的成績(jī)。